言情社区 > 穿越重生 > 吉祥饭馆(种田文) > 吉祥饭馆(种田文) 第65节
  周老二摆摆手,“大哥你急啥?老三说了,至少还要涨三文钱,再等几天。”
  收粮前周老大探听价格不积极,现在要卖了倒是比谁都积极,一连两日去探听价格发现没涨价后,他有些心慌,怕好不容易涨起来的价格又落回去,提前把屯粮拖到镇上去卖了,挣了近一两银子,他乐滋滋的挺美,攥着银子回到家,看着钱就心安。
  可过了两天,粮价果真如老三说的那样,又涨了三文钱,可他手里已经无粮可卖,倒是周老二乐滋滋的跟着周老三一起,把粮食卖出了高价。
  这一收一买,周老三挣了不少钱,不仅把买土地的钱挣了回来,还剩下很多,叫他拿去钱庄给存了起来。
  “掌柜的!有人找你!”
  这日周老三刚从外头溜达回来,葛秋就跑来对他说道。吉祥站在柜台后算账,见周老三回来了对他眨了眨眼睛,指着旁边的包厢说,“在里头等你很久了,去看看吧。”
  “什么人啊?”周老三不急着进去,在柜台前停下,随手拿起吉祥喝的那杯茶一口气喝完了。
  “做买卖的,说搞零售不挣钱,劝我们做批发哩。”
  作者有话要说:  晚安~
  第86章 、086
  周老三把茶杯放下, 喝了茶水解了渴,还是不急着去包厢见那两个人,而是顺路拐到厨房里去, 从外头回来又热又渴, 光喝半杯茶可不够, 厨房里有一大盆要做冰镇水果的水果块, 其中西瓜最甜水分最足, 他吃了好几块才抹抹嘴掀开门帘准备出去, 出去了还是不去包厢, 到后院打了一捧水洗脸洗手, 可把追在屁股后头的葛秋给着急坏了。
  “掌柜的, 你快去吧!”
  “你急啥?去,帮我把棉帕拿过来。”周老三斯条慢理不见一丝慌忙。
  葛秋急的直跺脚,掌柜娘子叫他好生招待那两位,他得不停的进去端茶倒水, 自己的活儿都没空做,现在厨房有两大盆的脏碗等着他去洗呢。
  接过棉帕子,周老三擦干净身上的水,终于感到一身清爽, 这才悠哉的去包厢见他们。
  “周掌柜, 终于等到你了, 久闻你们饭馆的大名,今天特意过来尝滋味, 果然是一绝。”
  没等周老三开口, 坐在包厢里的客人屁股坐不住了,赶紧起身寒暄。
  “哪里哪里,能得二位的喜欢是本店的福气。”周老三哈哈笑着客套两句, 招呼葛秋过来。
  葛秋正准备洗碗,一听那包厢里又叫他做事,简直要被逼急了。
  “送些爽口的水果来,他们刚吃了饭菜,正需清爽的东西解腻。”说完拍了拍葛秋的肩膀,“学学你小贵哥,他多会点菜啊。”
  “好。”葛秋摸摸头,他是忽略了,还好掌柜的没有骂他,客人点菜要人推荐菜品时,首推招牌菜,然后记得荤素搭配,有菜有汤,饭前有开胃小菜,饭后要解腻小水果,这么简单的几句话,他就是记不住。
  周老三望着葛秋的背影若有所思,以葛秋不聪明的性格适合搞后勤,耐心,耐磨。
  “周掌柜,坐坐坐。”
  “实不相瞒,今日我们来此还有一桩事想同你商量。”
  周老三坐下来,“何事?直说就好。”
  两位客人一位年长,一位很年轻,自我介绍一番后周老三才知他们是父子关系,姓黄,是从州府过来的商人。
  “我们偶然品尝到了贵店的糕点,感到十分惊艳,这些糕点无论是外形还是口味,都很新颖独特,民以食为天,我相信只要品尝过你们店的糕饼,十人中至少有八人觉得好吃,周掌柜有没有想过让更多人吃到你们的糕点,挣更多的钱呢?”
  周老三当然想挣更多的钱了,不过面上还是平静如水,恰好葛秋去而复返把水果端过来,他招呼黄氏父子,“来来来,尝尝水果,本店的水果都是当天果农采摘后直接送来的,绝对新鲜,还用冰块冰镇过,滋味更好。”
  那二位从州府风尘仆仆的赶来,就为和吉祥饭馆做生意,在饭馆等了周老三一下午已经很焦急了,现在哪里还有心思品尝水果,赶紧聊正事才是他们想要的。
  勉强吃了两块瓜,黄老爹开口道,“周掌柜,咱们闲话无需多谈,我直说了,我在徐州有好几家零食铺子,尝过你家的糕饼零食非常喜欢,想从你这里进货拿去徐州卖,也就是从你这里批发,我零售,黄氏零食在徐州名声很响亮,在我爷爷那一辈时就创立了,如今也是几十年历史的老店,绝对不会埋没了你家的糕饼。”
  黄老爹说完看了看周老三的脸色,想从他的表情中瞧出些许端倪,可周老三只是小口小口的吃水果,脸上一直挂着淡笑,“黄老爹继续说。”
  这小子倒是个喜怒不显于形的人。
  “搞批发就是走量,沿途的运费,我们零食铺子的税费、工钱也不低,希望周掌柜能给我们一个优惠的批发价。”黄老爹笑着道。
  周老三笑了一声,“黄老爹,我还没同意你就同我谈起价来了?”
  黄老爹一愣,“你不拒绝我就当你同意了,再说,这是包赚不赔的生意,你为何不同意?你在黄沙镇卖,我在徐州卖,中间隔了二三百里地,完全不会影响你的生意!”
  周老三抿抿唇,心想这可说不定,吉祥饭馆就不能开到徐州去,看不起谁呢?
  “黄老爹,黄小弟,这件事非同小可,到底合不合作与谁合作我还要与夫人商量,这样,我家简陋,就不留你二位住宿了,明日你们再来,我给答复如何?”
  “行。”黄老爹带着儿子走出饭馆外。
  黄小弟有些愤愤不平,黄氏零食铺的招牌在徐州那也是响当当,大家争先恐后的要与他们家合作,“这姓周的有些不识好歹!”
  “话不能这样说,他家的零食滋味好又新颖,你以为就我们一家瞧上了?周掌柜要把货批给别人,谨慎一些可以理解,你以后要多思多想,切记不能急躁,如此小气我怎么敢放心把铺子交给你?我百年以后你能守住黄家的家业?”黄老爹教训道。
  这些话黄小弟从小听到大,耳朵都要起茧子了,捂着耳朵,“知道了知道了,我一时口快而已,父亲的话儿子都记在心里。”
  ……
  夜深了,八月初的夜晚已有几丝凉意,洗澡之后吉祥披着件外套坐在灯下看账,一笔笔的收入记得清楚明白,她越看越踏实,宅基地已经买下,平整土地、买瓦买砖还有打造家具都需银子,挣得越多这房子就盖得越漂亮。
  “吉祥,咱们睡吧。”周老三后洗澡,洗完就困了,捂嘴打了两个呵欠眼泪都出来了,“下午走太久,腰酸腿疼的,你也别忙了。”
  说起这个吉祥还有话要问,今日周老三出去的时间比平时要长,“你今下午去了哪儿?老实交代。”
  周老三眼睛一转,“娘子这是查我的岗?”
  “查不得?”
  “查得,查得。”周老三笑一声,摸出一个叠好的手娟,粉色绢丝上绣着一对蝴蝶,熏过香味道淡雅十分好闻,“送你的。”
  “手娟?”吉祥笑了,收到自家男人的礼物,没有哪个女子会不高兴。
  周老三摇摇头,把手绢打开,原来里面包着一只银簪子!这支银簪上点缀着两只展翅的蝴蝶,翅膀上镶嵌着红色的小宝石,下面还坠着两颗莹莹的小珍珠,在烛光下闪闪发光好看极了。
  “一条手绢算不得什么,这支银簪才是礼物,收面粉前我就许诺过挣了钱给你买银簪,现在兑现了。”周老三说着把银簪给吉祥戴上,美人配好簪是锦上添花,更加美丽动人。
  吉祥心里如吃了蜜那般甜,摸了摸银簪子露出微笑,“我都忘了,亏你还记得。”
  “只要是关于娘子的事,我都记得。”
  吉祥瞪了周老三一眼,“别说了,牙酸。”
  周老三嘿嘿一笑,坐直身子一边欣赏戴簪子的吉祥一边说话,“我今天去酒坊找了乔生。”
  “去做什么?”吉祥问道。
  “帮岳父找帮手,那天你也看到了,店里的生意很好,可人手不足,很多客人等得不耐烦直接走人,要我说,这帮手迟早要找,生意好了店面也该扩宽才是,慢慢的做成一间大铺子,挣钱多了腰板才硬,岳母的身子不好不适合长久的住在店里,吉瑞也是,大了怎么办?读书考取功名这条路花销可不少。”周老三已经想好了,“我准备让乔生到岳父手下帮忙,再让岳父把隔壁的小门脸一起租下,打通成一间商铺,如此可容纳很多的客人。”
  “主意是好,可我爹脾气倔,恐怕不能答应……”吉祥之前同爹娘提过两次,吉万成说没有多余的银钱请人和扩展店面,吉祥拿出自己存的体己银子他也不要,总之一句话,绝对不占女儿便宜。
  “放心吧,我有法子!到时候你等着看,倒是黄老爹的事情,我想和你商量商量。”
  吉祥心里也惦记着这件事,“黄老爹的提议很好,我们两家目前并没有竞争关系,你是不是故意晾着他让他焦急呢?”
  知夫莫若妻,两人做久了夫妻,吉祥也逐渐摸清了周老三的套路。
  “没错!我若满口答应他还以为我求之不得,我若即若离他反而心急如焚,求着我答应下来,咱们做的零食除去成本挣五成的利润,我看批发给黄老爹我们在利润的基础上让五成利,我们五五分账。”周老三想过四六分账,不过运输和后期零售都要钱,这样分账恐怕黄老爹不答应,因为他后面还有一堆条件。
  “价格之外,我还准备和他做几条约定,一是他们最终的零售价不能低于我们饭馆的零售价,二是不能将货转手他人,我们卖给黄氏零食铺就只能在黄氏零食铺销售,三是仅限于开在徐州的铺子,以后他们要是在其他地方开了店,也不许销售。”
  吉祥明白了,原来他早就想好了,如此她也放心,“那就按照你说得办。”
  第二日清晨,饭馆才刚刚开门营业,黄氏父子便如约而至,店里的人正在用早饭,煮了面条做了烙饼,周老三要留他二人吃早饭,黄老爹摇摇手,“不用了,我们已经在客栈用过,不用管我们。”
  可那面条的香味真馋人,黄氏父子闻着嗅着不知不觉咽了好几次口水,咽口水的动作太明显被周铁牛给看见了,他哈哈哈大笑起来,给父子俩笑了个大红脸。
  “今日面条煮多了,吃不了浪费,黄老爹黄小弟给帮帮忙吃一碗如何?”周老三偷笑后给他俩盛了面,还给了台阶下。
  美食当头就该大快朵颐,黄老爹不再死鸭子嘴硬,接过面和儿子吃得香,一点都看不出来是吃过早饭的人。
  吃饱喝足自然要聊正事,对于周老三给的价格黄老爹有些意见,他也想四六分账,吉祥饭馆四,黄氏六。
  “黄老爹,你这样没有诚意我们很难聊,我这就是底价,没打算讨价还价,五五分账你有得挣,我也有得挣,大家都好,不要因为这一成利影响我们的交情嘛。”
  周老三接着拿出提前写好的条件给黄老爹看,黄老爹读了一遍后再没精力和他论价,五五分就五五分,“条件是不是太苛刻了?”
  “我不是苛刻,我只是在保护自己,黄老爹你换位思考看看,假如你是我,会不会这样想呢?万一黄家把我的货以批发价买走,没有按照约定在徐州销售,而是就近在临镇销呢?或者转手卖给了他人,我该如何?我不过是把你的承诺白纸黑字写了下来,怎么能叫苛刻?”
  黄老爹蹙起眉,他确实说买了零食在徐州卖,可……罢了罢了。
  "好,我答应你,不过卖给了黄氏,你们就不能批发给其他人了。"黄老爹道。
  周老三摸了摸下巴,“那你是要买断了?买断你得加钱,不然我吉祥饭馆能做一百盒,你只要二十盒,剩下八十盒有人要我都不能卖,未免太霸道。”周老三淡然道。
  这还得加钱?不过按照周老三的逻辑也没毛病,黄老爹蹙眉沉吟着。
  吉祥坐在一旁听,几不可见的勾了勾嘴角,自家现在做的糕饼只够本店卖,要批发给黄老爹还要招人,哪里来多的货,三哥又在忽悠人了。
  关心则乱,黄老爹根本没想到产量问题,一门心思钻在买断费上,“好,那这买断钱是多少?”
  “只买断徐州的话我给你个公道价,二百两银子一年,连续买断三年给你优惠价,五百两,如何?”周老三说着伸出五根手指,满脸的真诚。
  作者有话要说:  晚安
  第87章 、087
  黄老爹一听登时惊的嘴巴都合不拢, 周老三看着文质彬彬要价比老虎还凶,“二百两一年?周掌柜你没说错吧?”
  “这价钱不算贵,交了买断费全徐州只有你家能卖吉祥饭馆的零食, 有得挣, 至于挣钱多少, 就看黄老爹你的本事了。”周老三笑一声, 既是奉承也是激将。
  可是二百两银子不是小数目, 并且只是买断钱, 根本见不到实物, 黄老爹犹豫了。
  这时候太阳渐渐升起, 饭馆里的客人逐渐增多, 周老三要忙着招呼客人了,“黄老爹再想想,想好了我们细细商量,这件事不急。”
  这个周掌柜可真沉得住气, 几次三番说慢慢细商,好像对送上门的生意一点都不着急,黄老爹想压价都没信心压,谁叫周老三一副你爱买不买的态度呢。
  “好, 我们先告辞了。”黄老爹带着儿子走出吉祥饭馆, 走在熙攘的人群中, 黄老爹还一直思索着生意上的事情,几次不留神踩到了别人的脚, 撞到了人家的肩, 遭了好几次白眼,多亏黄小弟赔礼道歉,父子俩才安然走到客栈, 不然一定要挨上几顿骂。
  一进客栈黄小弟就斜躺到床上休息,起了大早又走了这么久可把他累坏了,黄老爹没有补觉的心情,推开窗户后坐下泡了一壶茶,“煜儿别躺着,过来和为父商量商量。”
  黄小弟烦死了,每次父亲都说要和自己商量生意上的事,可每次他说出自己的见解后,父亲都会驳斥推翻,最后还是按照自己的心意做决定,这哪里叫商量,分明叫教训。
  见儿子躺着不肯动弹,黄老爹拔高了音量,“煜儿!”
  父命难违,黄小弟心不甘情不愿的坐起来,摇摇晃晃的走到父亲身边。
  “依我看周掌柜这是狮子大开口,区区小镇上的不知名的零食,竟然敢问我们要二百两的买断费,还只是一年,做梦去吧,爹,咱们还是走吧,另寻他法。”
  黄小弟说完后端起一杯茶,倚靠在窗前小口啜饮,果然,他一说完黄老爹就提出了不同的看法,“煜儿,可是他们制作的零食口味、造型十分独特,我有预感,只要咱们引进到徐州一定能得大部分人的喜欢与追捧,我们击垮何氏也指日可待……不过……”
  得了,好的坏的都叫父亲大人您一人说完了,既想独家销售又不想给买断费,世界上哪有这等好事?偏偏吉祥饭馆的周掌柜又是人精一个,连说价的余地都没有,黄小弟索性闭嘴,透过二楼的窗户随意的看着街景,忽然他眼前一亮,“爹,是何家小姐!”
  徐州城有两户人家售卖零食最为红火,一个是黄氏零食铺,另外一家是黄氏的死对头何氏零食铺,何氏的家主何老爹年纪大了如今不管事,生意上都是儿子与女儿在打理,黄小弟透过窗户看见的正是何家小姐何宛恬。