从很小的时候妈妈就会说,别喝饮料,饮料这东西最害人,烂牙烂肚子,谁能想到一瓶小甜水竟然可以清热去火呢?
  只要能把这个定位找准,与市场上的其他小甜水区别开,同时配合江勤提供的营销思路,绑定爆款美食,打开市场的事情真的不要太简单。
  所以这个品牌的出圈只不过是时间问题,而且这个时间不会太长。
  另外,康麦郎这段时间也没有闲着。
  按照江勤的建议,他们投资了一条全新的冰红茶包装生产线,在原500ml的基础上增加了1l装的规格。
  中国的饮料市场是被可口可乐打开的,尤其是在建国之初,“洋饮料”一直在垄断这个领域,后续的国产饮料品牌虽然开发出了更丰富的种类,但一定程度上还是在模仿可口可乐的规格。
  为什么500ml成为固定包装?
  因为这个规格重量不大,随身携带方便,而且每个人平均的液体摄入量也在500ml左右,所以这个规格既可以方便携带,也能够满足所需。
  但冰红茶不是碳酸饮料,喝到肚子里不会全都是气,所以康麦郎大可以在规格上动点心思。
  最关键的是什么?是江勤主做大学生市场,他要把这些品牌带出临川,第一站也是让大学生生群体先一步熟悉这个品牌。
  而对于大学生来说,这种500ml的饮料着实不够喝,买回一瓶回宿舍,恨不得一局游戏没打完,饮料就喝光了。
  尤其是擅长通宵的那种重度网瘾患者,一天干个两三瓶真的不是问题。
  怎么样让大学生在众多的饮料品牌当中先一步记住康麦郎?那么依据屌丝大学生的需求,增加容量是最有效的办法。
  升级装,量更大,更省钱。
  等供货渠道铺开之后,前半年先进行打折促销,在价格浮动不大的情况之下,康麦郎被选择的机会就会大大增加。
  再配合上知乎的营销,想把品牌形象在大学城立起来,这并不算什么难事。
  而大学生终究会毕业,毕业之后就成了各行各业的白领,在这个群体中先一步占领市场,这对于快消品来说真的非常重要。
  “河里捞装修好之后,可以和加多吉一起捆绑营销,在大学生面前深化一下吃火锅必喝加多吉的定位。”
  “康麦郎也可以加入进去,作为常驻饮料的一种,供给河里捞、汉堡皇和青花椒烤鱼使用。”
  “另外,我家喜甜也会在恰当的时机推出一款适合配餐的柠檬水,来丰富用餐客户的选择性。”
  “等到后期,咱们的酒店品牌、便利店品牌、还有更多的餐饮品牌走出去之后,我们会再进行一次大规模的联合营销,争取在衣食住行方面打造一个闭环。”
  “我一直在说,抱团、合作,扶持、互助,一起冲出临川,很多人都不相信我,可时至今日,我相信大家已经看到了。”
  “说实话,我真的很羡慕你们,竟然会拥有那么好的眼光。”
  江勤端起酒杯,一开口就逼味十足,而其他老板也深表赞同,立马起身举杯,挨个与江勤相捧。
  见到这一幕,坐在后面的刘茵不禁屏住了呼吸,嘴巴和腿都有点合不太拢。
  第329章 去,送送你江叔!
  每个地区都会有一些民众认可度非常高的本土品牌,比如东北的泉阳泉、湖北的金银花露、云南的单山蘸水……
  但在这个时代,能否走出本土成为国民品牌,最重要的却不是产品的好坏,而是营销手段的高低。
  你有足够的营销能力,那你就算再普通也能占据市场,卖的比黄金贵也敢理直气壮,如果你没有,那你就算是宝藏也只能冷门,连涨价的勇气都没有。
  赛道拥挤,竞品很多,手段又不如别人,再好的东西想走出去都很难。
  喜甜不就是这么来的吗?
  绑定校花比赛,靠冠名打开市场,可一旦抛开这些,它就是一个普通到不能再普通的奶茶店,要不是收了高大伟的秘方,喜甜其实连一款招牌奶茶都拿不出来。
  妈的,会营销的狗真该死啊,除了我!
  江勤虽然自己也在做这些事,但一点也不耽误他在内心狠狠抨击别的狗,属实是中国驰名双标了。
  就好像开车的时候疯狂怒骂骑电动车的,你他妈不懂交规啊,骑电动车的时候就想骂开车的,你他妈不知道我是弱者吗?
  不过从生意人的角度来思考这些问题,那就又演变成另外一种情况了,当网络大时代来临、互联网赛道开启之际,能否做好品牌营销,这件事关乎到了每一家企业的未来。
  你清高,你不营销,你嗷嗷升级质量,可人家营销,人家先占市场啊。
  整个市场就这么大,东西不好和不会吆喝同样致命。
  江勤,一个普普通通的大学生,不到二十岁,大二,他为什么可以为临川的所有品牌领路?其实最关键一点就是他做品牌营销的能力。
  抛开了加多吉、喜甜、知乎和拼团这四个案例不谈,光是两次亮剑能把万众起死回生,这就已经可以被看作是翻云覆雨手的地步了。
  最关键的是,他真的在带领临川的本土品牌冲出去啊。
  别看他平时坑这个坑那个,并不帅气的脸上无时无刻不透漏着精明,可有东西他是真敢教。
  所以,什么几十万、几百万的营销费,贵吗?
  不,他们不但不觉得贵,而且还有种占了便宜的感觉。
  当然了,这件事对于江勤也是有好处的,当临川的品牌被送出去之后,拼团后续的推广就会多出一个类似于快速通道的切入口,也就会多出无数根支柱。
  “江总,我来单独敬您一杯!”
  “刘总客气了。”
  “江总,我也得单独敬您一杯。”
  “康总也客气了。”
  江勤喝了两杯酒,直呼不胜酒力,立马摆手装醉,先一步打消了后面的人想来敬酒的念头。
  因为作为一个生意人,酒量和资产一样,都不能太早地被人给摸清楚。
  这是一个崇尚酒桌文化的国家,也不知道是哪个王八羔子制订的规则,只要是谈生意就必须喝酒,而且要到五迷三道才能代表诚意,所以酒量这玩意儿也算是一笔资产。
  自己是个大学生,酒艺不精这不很正常嘛。
  与此同时,坐在后面的四个人里除了叶子卿之外,另外三个人的眼神都有些发怔。
  通过刚才的谈话内容,他们差不多了解到了一些东西,现场这些老板好像都在跟着江勤发财,有种指着他吃饭的感觉。
  想到这里,刘茵开始有点坐不住了,尤其是想起自己刚才叫他弟弟,还自称姐姐,又教育他要好好学习的画面,就有种尬又慌的感觉。
  成熟这个东西不是看你长得老你就有的,而是一种气质和姿态,像江勤这风轻云淡又有气度的表现,她们觉得自己就算想学也学不来。
  在这种心理状态下,刘茵觉得自己真的小了很多,从知性大姐姐变成了内心向小侄女儿,她甚至觉得,如果刚开始的那句“叔叔”叫不出口,那么现在确实有点能够叫出口的感觉了。
  叶子卿现在的心理状态其实也有点复杂,心中的参差感再次加大。
  为什么会这样?
  因为她参加过很多的酒局,对于酒桌氛围并不陌生,但她每次去应酬都是被动的那个,要么就是被人领着喝酒,要么就是听人调笑。
  她曾经也想过改变,企图以自己的风格来主导酒桌的节奏,可这件事太难了。
  可看到江勤此刻的云淡风轻,她觉得除了能力之外,自己好像在别的方面也差了很多。
  “好了,各位老总,今天就先到这里吧,等品牌彻底打响,咱们找地方好好喝一顿也不迟。”
  “江总要回去了?”
  江勤站起身点点头:“你们继续喝,我先走一步。”
  诸位老板瞬间站起来,准备送他出去,结果却被江勤拦下了:“真的不用送了,你们也趁这个时候多交流交流后续的事情吧。”
  刘喜亮立马转头看向自己的闺女:“茵茵,去,送送你江叔!”
  “啊?哦……哦。”
  刘茵拿起包,跟着江勤就走了出去,但也不知道该说什么,更不知道该喊什么,于是就这么莫名其妙的跟着,表情还略显尴尬。
  见着刘茵出去了,叶子卿他们肯定也不会留在这里了,于是也跟着刘茵,把人送到了门口。
  “学弟,你怎么回去?”
  江勤听到这句话,忍不住看了眼手机。
  小富婆又发消息过来了,说让他乖乖站着别动,她要过来接他,这丫头现在越来越坏了,十分喜欢模仿自己的语气。
  但是江勤考虑了一下,觉得不太行。
  因为被小富婆接走之后肯定又是一个波小树林,更何况自己今天才刚知道,这丫头原来一直好奇备用手机的事情。
  高冷少女想玩火,你不能真把打火机给她啊。
  “我是开车来的。”
  江勤指了指对面的那辆奥迪:“但是我喝酒了,不能开了,作为临大首届学习之星,临大青年企业家,临川商帮领路人,我要带头遵纪守法,所以还是打车回去吧。”
  刘茵这才第一次尝试开口说话:“要不,我们送你回去?”
  “你们的车呢,远吗?”
  听到这句话,章峰忍不住掏出车钥匙按了一下,结果对面的一辆红色法拉利瞬间闪了两下大灯,流线型的车身看上去狂炸酷炫。
  富二代真牛逼,江勤忍不住咂咂嘴:“真他妈的羡慕。”
  “也不算什么太好的车,不到三百万,你要买吗,我有朋友是卖车的,可以推荐给你。”章峰语气清淡,富二代气质确实很足。
  “算了,我买不起,你知道像我这种普通家庭的孩子要花多少努力才能赚到三百万吗?你根本无法想象。”
  章峰愣了一下:“十年?”
  江勤竖起一根手指,指尖还弯了一下,咬牙切齿地开口:“半年,我要花足足半年的时间才能赚到三百万,一台车亏掉我半年的心血,我可承担不起。”
  “……”
  章峰的嘴角抽搐了一下,感觉自己好像是被滋了一脸,但又没有证据。
  江勤把手收回来,恢复了呆式高冷:“你们晚上应该还有别的活动,我就不打扰了,还是打车走了,而且你这车是两排座的,等走到门口,人家还以为我被个男的包养了。”
  刘茵忍不住开口:“我没喝酒,我可以去送你。”
  “那就更不行了,我有一个好朋友,她特别喜欢吃饺子。”
  “?????”
  江勤在晚风之下挥挥手,转身朝着马路口走去,然后招手打了辆出租车,消失在了漫长无垠的月色之下。
  见到这一幕,刘茵抿了下嘴,思考良久之后始终无法捋清楚今天发生的事情:“子卿,你这个学弟有点奇怪。”
  “怎么了?”
  “如果把他的头挡住,我觉得说他四十岁也会有人相信。”