“一线城市的战斗太火热了,所有人都杀红了眼拼命烧钱,你们也知道,我身价也有几千万了,根本不怕他们,但我觉得这样太愚蠢了,妈的,挣点钱不容易,不能都搭进去啊。”
  “所以我们先做二三线城市,避开他们的锋芒,迅速地获取市场占有率。”
  “等拉手、窝窝、随心团什么的争出个你死我活之后,他们肯定要进驻二三线城市,这时候我再掉头过来偷他们的家,用二线城市的市场去换他们一线城市的市场。”
  “当然了,我们也不是不做一线,我们做,不过我们只做一线的大学城,除大学城之外一概不碰。”
  “第二个重点,我们要把钱花在刀刃上。”
  “其他团购网站的风格你们也看到了,疯狂砸钱签商户,我们不这么搞,我们搞品质筛选,从用户角度出发,签合适的优质商户,而且要签独家,就算给三倍甚至五倍也一定要签独家。”
  “比如有一条街,十家商户,拉手花了二十万全部签下来了,那我们就挑最好的那个,直接二十万买断掉。”
  “推广前期,我们允许这些商户去参与其他网站的团购,但我要叫停的时候必须停止。”
  “随后,任务的细分化手册我会按照部门发送给你们,希望大家齐头并进,替我告诉整个团购市场,他们的皇帝回来了。”
  听着音响里传来的声音,宴会厅左边的一张桌子上,503和208的人表情迥异,姿态万千。
  小富婆的口水都要流出来了,闪亮的小眼神一眨也不眨,看表情就知道已经被江勤迷死了,大脑已经处在了宕机状态。
  “我的大狗熊。”
  冯楠舒一边指着台上一边回头看向周围的人。
  而曹广宇则泪流满面地捂着脸,心说我他妈为了不被滋来蹭饭,结果这下倒好,直接给我来了个现场版的。
  给这么多人开会,谈论着杀这个灭那个,这他妈不是自己梦寐以求的吗?靠!
  第382章 真正的商战只需要双拳
  动员大会结束之后,商务部和营销部各自分出了十二个小组,前往二三线城市,推进计划第一步,商户签约。
  随后,由谭青亲自带人前往沪上,组织大学城的推广和运营。
  打仗这件事很讲天时地利人和,这三个条件的变更对结局的影响往往十分严重。
  而现在,团购概念被炒起来了,其他团购网的第一拨自带资金被耗空了,大学城又相当于一个堡垒,易守难攻,所以天时地利人和齐聚,那么不搞点事情就太浪费了。
  临出发之前,江勤特地给谭青取了花名:“以后你就是破冰女王谭青了。”
  谭青的嘴角抽搐了一下:“老板,能不能来个好听点的名字,这个名字听起来像是妖怪。”
  “你觉得假日核弹好听不?”
  “这……”
  江勤伸手虚握,仿佛抓住了一个杆子向前挥动:“取名是为了一个好兆头,也是为了给敌人强大的威慑,破冰这个名字很合适。”
  谭青抿了下嘴:“文豪叫厨神是因为他做饭好吃,路飞宇叫秀才是因为他确实干过这事儿,那我呢?”
  “还记不记得当初拼团以大学城为单位运营的时候,你守在临大,为了带手下人赚钱而自己去开发市场吗?那时候我们多热血啊,谭青,不管我们走了多远,永远也不要忘记你最擅长什么。”
  谭青听完之后一愣,然后抿了下嘴角:“老板,我保证完成任务。”
  “去吧,带着我的期盼与荣耀。”
  4月12日,谭青带领地推小组准备动身前往沪上。
  到达临川机场,临川商帮的会员通道全面开放,一路畅行无阻,连行李都是被人提走安检又亲自送回来的。
  此时的拼团分部就直接空掉了一半,只剩下了一个技术部。
  为了保证推广中期的计划可行性,江勤又让假日核弹奈奈子重新招揽了一批程序员,为lbs服务和商户管理系统保驾护航。
  移动设备未普及之前,这些东西就算做出来,能发挥的功效也会打折扣。
  所以江勤不着急,但唯一的死命令是这两个系统必须成熟可靠。
  除此之外,江勤还给了苏奈另一个隐藏任务,那就是内部管理系统的设计和开发。
  随着全国计划的开展,未来的拼团会有更多的员工,体量也会在这两年之内猛增,如何高效管理全国团队,切实地实现责任到人,几乎全都要依赖于线上系统。
  江勤对自己人很放心,但绝对不允许出现所谓的将在外,君命有所不受的概念,这是大忌。
  “老板,我去远洋供应链的时候只看了货物管理系统,但管人的要怎么做?”
  “名字不同,但道理是差不多的,随着业务开展,各城市都会有一位总经理,随后是经理,主管,然后是所有接触一线市场的员工,层层分级。”
  江勤比量了一个下台阶的手势:“你可以把经理、主管当做是物流园的储备仓库,而员工则是需要不断调动的货物,就可以了。”
  苏奈若有所思地想了想,随后点了点头。
  “团购网站的空耗期到尾声了,所有网站都在想办法融资,接下来就是小资本进驻环节,这个环节期间,我们主做二三线,不会被卷进战场,但等到大资本介入,很多事就由不得我们了。”
  江勤看向苏奈:“我很穷,杀不过那些大资本,顶多扛住第二轮,到了第三轮,我们唯一的生机就是做好用户服务。”
  苏奈点点头:“保证完成任务。”
  “干活吧,带着我的期盼与荣耀。”
  江勤拍拍她的肩膀,转身回了创业基地208。
  董文豪从去年开始就在策划拼团推广的校园活动,但因为前期的等待一直被搁置了。
  现在,他正带领内容组把那些提前准备好的方案进行全面优化,打算配合营销部和商务部的行动,对拼团在大学城范围内的推广进行助力。
  线上线下,前台后台,一直到四月中旬,所有的初期安排都做好了。
  这次的行动是江勤创业史上规模最大的一次,但却和当天的春雨一样,有点润物细无声的意思。
  除了在龙凯酒店那次激昂慷慨的演讲之外,所有人都按照江勤的指示,锦衣夜行,不断下潜。
  正如江勤所预料的那样,一线城市的团购打的火热,杀到眼红,但二三线城市的团购却并没有那么热闹,这些只敢苟在本地的网站体量很小,架构也不稳定,资金方面更是捉襟见肘。
  跟他们打仗,远比和一线城市里那些杀疯了的家伙打仗容易多了。
  最重要的是,临川商帮的所有品牌都无条件地配合江勤的行动,要钱出钱,要人出人。
  从09年到10年,喜汉河青的联合经营模式一直在不断收割市场,此时终于贡献出了自己的力量。
  四月底,汉堡皇、喜甜、河里捞、青花椒、零食便利店、维纳酒店……一众临川品牌更新了广告,在原有的宣传基础上增加了团购上拼团,省心更省钱。
  这些品牌经过了长达一年的营销,在消费者群体当中一直都有着比较光鲜的品牌形象,所以远比电视广告的影响力更大。
  趁着这股风,下沉到二三线城市的团队开始迅速搏杀,地推行动做的如火如荼。
  但有些本地帮派是不讲道义的,尤其是那些小型团购网站,本着一种光脚的不怕穿鞋的,本地的不怕外地的理念,张口就是我叶良辰是本地人,阁下又当如何?
  结果,就挨揍了。
  到了这一刻,那些日结转合同工的地推人员才明白,好家伙,原来我们培训了两个月的东西是这么用的啊。
  什么高端商战,什么指点江山,什么谈笑之间翻云覆雨,这个故事告诉了我们,真正的生意还是要靠双拳的努力啊!
  然后毫无意外的,本地帮派和拼团的地推小组都被送进了派出所。
  因为是本地帮派先动手的,而且拼团地推的素质怎么说呢……有点狗,有点无赖,据说背后还有985高校的法学教授做技术指导,以至于最后调解半天,本地帮派没占到一点便宜。
  据长沙一位团购网的地推经理回忆,那天他真的见到了耍赖皮的最高境界。
  “那些人啊,骂的很难听,但就是不动手,直到我们这边忍不住了,上去推了那人一下,结果我们直接就被按地上了。”
  “他们练过啊我草,龙爪手你知道吗?就是李连杰演的倚天屠龙记,那一招一式,真他妈一模一样的。”
  “不过呢,我们也没太反抗,拿工资而已,不至于豁上命啊,就想着打就打呗,打完了讹死你们!”
  “结果进了派出所,人家直接打电话找律师。”
  “打架带律师的你见过没有?据说还是大学教授!”
  “后来我们从派出所离开,趁晚上吃饭的时候复盘了一下才明白,妈的,原来这批人连骂人的话都是经过培训的。”
  “那时候我就知道,可能玩不过了。”
  “你想啊,好多最近大热的线下品牌都只和他们合作,他们的员工又比我们更无赖,怎么搞?”
  “不过我们老板还是不服气的,让我们安排人盯着他们,结果你猜我们发现了什么?”
  “那批人天天负重五公里,还有专门的教练,这他妈就是冲着我们来的啊。”
  二三线的目标城市首战告捷,趁着空耗期的疲惫,拼团成功入驻了长沙、武汉和西安,一点点地蚕食着本地市场,速度不急不慢,专做品质服务。
  与此同时,江勤来到了位于西郊的企业家俱乐部,跟八位矿老板一起打起了高尔夫。
  临川的矿老板和别家省份的顶级矿业大佬是没法比的,但就算是资产最少的那位老板,身家都是十亿起步的,在政策收紧,矿产全面国有化之后,这些老板们啥也不剩,穷的就只剩下钱了。
  江勤喊他们八大天王,因为这八位都是金丝楠基金会的台柱子,大家经常一起喝茶聊天,吹牛打球,每天都过的舒心自在,仿佛没有忧虑。
  你要说吹牛,那他妈真的是撞在了江勤的枪口上了,所以八大天王很喜欢听他聊天。
  一杆子把球铲到洞洞里有什么意思?有意思的是打球的时候你能听到的故事。
  最重要的是,这八位老板是江勤精心选出来的,基本都有点文化水平,事业心比较强,而且喜欢尝试新鲜东西。
  还有一点很关键,这些煤老板资金雄厚,但是很尊重专业,他们投资了临川的多个品牌,但从来没插手过管理和经营,这样的性格就很妙。
  “江总最近又做团购了?”
  “是啊,看着市场比较火热,插一脚试试。”
  “有事儿说话,爷们儿有的是钱。”
  “还不需要,至少现在还不需要,等有需要的时候我肯定会开口的。”
  江勤坐在露天沙发上,拄着球杆,面带微笑地看着广阔的绿荫场,眼神随着天际线越望越远。
  第383章 茶不思饭不想了
  眼见着五一假期近在咫尺,消费市场逐渐升温,各大团购网站市场为了抢占先机,这段时间又杀疯了。
  而一向顺风顺水的随心团遭遇了重创。
  他们三月份开始布局沪上,站稳了脚跟后想去京都发展,结果被拉手网堵截,只能掉头南下前往深圳。
  结果sz市场刚刚做起来,他们的深圳团队却悄无声息地被拉手网全部挖走了。
  更加要命的是,一家名叫糯米的团购网站横空出世,也把第一目标定在了沪上,并且已经在随心团的眼皮底下开展了业务。