但拼团和阿里及腾讯还是不一样的,区别就在于成长过程。
  腾讯在做oicq、阿里在做淘宝的时候,国内连电脑都没普及,成长过程中的困境主要来源于自身。
  而拼团则是一路从商战打出来的,可以说是拳头上都带着血。
  刘强冬曾经在私人场合说过,马芸的王座下是03年的非典,腾讯的王座下是社交的垄断,而拼团的王座下则是拉手网、大众点评和一众对手企业的残骸。
  移动互联网进入到高速发展时代,烧钱大战无处不在。
  而江勤这种从尸山血海当中闯出来的人,在这些创业者眼里,当然就是活教科书。
  说白了,关于江勤的狗道,他们很想学。
  第692章 让后院起火吧
  十一月初的一个周三,黎劲带队来到了产业园,在主楼三层的会议室见到了江勤。
  虽然拼团总裁的名头在网上很盛,关于他的照片也很多,但亲眼见到,大黄蜂的管理层还是会有一种恍惚的感觉。
  那种扑面而来的年轻感,真的让人有些无言以对。
  他们团队最年轻的那个名叫林晔的女孩,从美国留学归来的工商专业高材生,但就算是最年轻,她今年也已经是二十七岁了。
  在见到江勤的时候,她很难不因为江勤的年龄而有所怀疑。
  国内市场一直在流传江勤对市场的绝对控制力,但作为听说者的他们,确实捕捉不到真实感。
  这不奇怪。
  想当初拼团总裁的身份刚爆出来的时候,甚至还有人说江勤只不过是被背后大佬推到台前的傀儡呢。
  因为江勤所做的事,确实和他的年龄不符。
  但江总在看到那些新闻的时候,觉得年龄不是主要矛盾,主要矛盾是他们嫉妒自己既有颜值又有才华,明明可以靠脸吃饭,却偏要用能力征服市场。
  他们最见不得这种六边形彦祖,尤其是杭城的马叔。
  “江总,您好,我是大黄蜂打车的负责人,黎劲。”
  “欢迎黎总,欢迎各位,请坐。”
  江勤安排人去泡茶,然后坐到了会议桌前:“黎总这次过来,是有什么事要我帮忙么?”
  黎劲沉吟了片刻后开口:“江总,大黄蜂目前的发展遇到了一些困境,有些问题还希望能请教一下您。”
  “也是关于烧钱的问题。”
  “对。”
  江勤抿了下嘴:“前段时间摇摇招车的汪建来找过我,问的问题和你差不多,但你也看到了,它还是被打败了,所以我可以给建议,但奏不奏效就很难说了。”
  黎劲听完之后开口:“做生意不能闭门造车的空想,还是要听听您这种……行业前辈的意见。”
  “说说大黄蜂现在遇到的问题。”
  “哔哔和快的现在对着烧钱,阿里和腾讯还在不断补充他们的现金流,我们大黄蜂的市场做的有点吃力。”
  江勤看了他一眼:“你们没有融资?”
  黎劲摇了摇头:“融了,我和摇摇招车的汪总不一样,没那么清高,可就算我们融再多,也始终比不了阿里和腾讯啊。”
  “这倒也是,阿里和腾讯财力雄厚,就算是拼团也不太敢正面跟着进场,现金流这个东西真的是说烧几天就没的。”
  “是的,对于大黄蜂来说,最致命的就是哔哔和快的对烧,业务量下跌的反而是我们,因为我们做不出那么大的优惠,只能眼睁睁看着用户和司机流失。”
  黎劲头疼的这件事,还是涉及到一个老大和老二打架的时候,死的是老三的问题了。
  从千团大战开始,这个理论就被反复验证过。
  现在所有打车软件都想吞掉沪上市场,是因为沪上的市场占了整个市场的百分之三十,哔哔和快的不计成本就是为了先一步抢掉主战场,拿到先机。
  “既然同战场的正面战打不过,有没有考虑过换个战场?避开哔哔和快的,先发展自己,减轻损耗,毕竟你已经知道,对烧是不会有结果的。”
  “但是江总,沪上是整个打车市场里最大的一个,我们这时候如果撤了,再想回来就难了。”
  江勤看着他们:“有没有那么一个市场,已经成熟了,推广起来不费力气,花钱更少,还能牵制住快的和哔哔的发展步伐?”
  林晔听完之后愣了一下:“哪里会有这种市场?”
  团队里其他人的想法也是差不多的,哪里有这种神奇的市场,要有我全要!
  不过很快,包括黎劲在内的几个高层就忽然睁大了眼睛。
  因为他们忽然想到,这种市场……或许真的存在,那就是京都和杭城。
  哔哔打垮了摇摇招车之后,目前已经独吞了京都市场,而快的出身杭城,又有着杭城领头羊阿里的站台,也雄霸了一方。
  这两个地区的打车市场其实已经被哔哔和快的开发出来了,属于成熟市场,推广起来确实不费力气。
  毕竟,这两个地方的用户已经接受网上打车这个东西了,推广门槛很低。
  “江总,您说的是杭城和京都吗?”
  “我可什么都没说啊,不过你们这个想法挺好的,令勤赞叹!”
  江勤一边否定一边肯定,嘴角轻轻一扬:“那就,让他们的后院起火吧。”
  不过黎劲作为统领全局的那个,对这个布局还是有顾虑的:“江总,我们如果把团队拆开做两个市场,其实和在沪上没有区别,都是在被双面夹击啊,力量反而被弱化了。”
  江勤摇了摇头:“你们留在沪上,哔哔和快的根本不用操你们的心,只是烧钱的余波就能打垮你们,可你们去他们的老家就不一样了,他们需要专门抽调出财力和精力才能对付你们。”
  黎劲思考了一下:“那有什么区别?”
  “你不要忘了,在你们去拱他们后院的同时,他们还在沪上对峙呢,谁先一步抽调资源和精力去应付老家的你们,那谁在沪上就会进入劣势,你觉得他们敢轻举妄动么?”
  “黎总,做生意就是一个赌局,现在就要看你敢不敢分开下注了。”
  黎劲张了张嘴,在脑子里规划了一下路线,忽然就感觉到自己之前抓不住的节奏竟然能抓的住了。
  他们现在在沪上是什么感受?提心吊胆!
  每天忙碌地做市场,还总是在担心友商什么时候又要烧钱。
  可按照江勤的做法去发展,所有的节奏都在将握在自己手里,而做选择的就变成了快的和哔哔!
  “我以前跟我的员工开玩笑,说真正的商战不是发展自己,而是打击对手。”
  “但如果你既能发展自己,又能打击对手呢?”
  话音落下,大黄蜂的创始团队全都看向江勤。
  果然,有钱的人很可怕,但能以弱胜强的那个才最可怕。
  正在此时,被江勤放在桌上的手机忽然响起叮咚声,是一条微信消息。
  林晔瞅了一眼,手机没解锁,但是能看到他的壁纸。
  那上面是美丽的江太太,眯着眼睛露出个酷酷的表情,望着镜头的双眸水润而灵动。
  看到这张壁纸,林晔忍不住又抬头看了一眼江勤。
  这么可怕的人,外面怎么还有传闻说他是个恋爱脑呢,真抽象啊。
  随后,黎劲带着团队离开了拼团,回到总部,用最快的速度将剩下的人分编成两个分队,迅速退出了沪上市场,前往了杭城和京都两地。
  这两个地方的市场已经做起来了,又没有别的竞争对手,优惠力度自然没有之前那么大。
  毕竟鱼都钓到了,谁还喂鱼饵啊?
  所以大黄蜂仅用了不到一半的代价,迅速地杀入了两边的市场。
  哔哔的程伟和快的ceo陈传兴在接到消息之后瞬间一懵,才意识到自家的后院进了贼!
  说真的,大黄蜂的速度快的让人猝不及防,离开的干脆利落,杀入后方市场的行动又非常果断,根本没留给哔哔和快的任何的反应机会。
  而这种干脆和果断,有一部分原因也是因为,江勤说这样行。
  如果是黎劲自己做出的决定,他也许会害怕走错,以至于犹豫,但关键是这次是江勤说行。
  “大黄蜂的这几步,怎么有种很熟悉的味道。”
  “是江勤。”
  “?”
  “黎劲前几天学汪健,去拜访了江勤。”
  消息在互联网商圈的各种群聊中迅速传开,众人纷纷直呼,真他妈好浓烈的狗味啊草,黎劲这他妈是得到了江勤的真传了?!
  此刻的他们感觉市场的黑夜下好像有一个稳坐幕后的男人,一直用敏锐的目光主导着市场的走向。
  最关键的是,他根本没下场。
  可还有更多的人,为此放下了心,江勤把狗招都给了黎劲,是真的不打算亲自下场了?
  而随后的发展走向也确如江勤所料,哔哔和快的已经烧红了眼,哪怕后院起火都没退避一步。
  这种局面,就相当于人们经常玩的一种游戏。
  后院进贼了,你先松手!
  不,你先松手!
  你松了手我立马松手!
  算了,我喊一二三,咱们一起松手!
  好,一!二!三!
  然后,两个人谁都没有松手。
  我他妈就知道你不松手,幸好我也没松手!
  而此时,黎劲看着用户与日俱增的汇报书,差点要给把江勤供到庙里。
  说真的,他如果一直都不离开沪上市场,最后肯定会被烧的渣都不剩,后续可能会迫于压力下沉,到二三线去做市场,但不会有勇气绕后偷家。
  因为当一个人局限在领导者思维里的时候,真的很难做出撤退的决定,更难以下定决心把自己的团队拆分成两个。
  当然了,大黄蜂的这次忽然偷家,所引发的反应不只在打车市场。
  还有好多的创业者都在托人找关系,有各种各样的问题想要请教一下。